Q1. 您目前的主要職業(yè)是？（單選題）
Q2. 您家庭平均年收入:（單選題）
Q3. 您的年級？（單選題）
Q4. 基本信息：（多項填空題）
姓名：
Q5. 1．保險營銷員分為兩個系列（）（單選題）
業(yè)務系列和主管系列
營銷系列和收展系列
Q6. 區(qū)三個職級下是否都分設三檔？（）（單選題）
是
否
Q7. 2018年二季度開始，一自然年度內，對于第一次僅因（）一項指標不達標而無法維持的主管，給予一次維持機會。（單選題）
有效人力
舉績人力
FYC
綜合持續(xù)率
Q8. 有效增員，指一個自然月內新增且該被推薦人當月達成（）標準。（單選題）
A績優(yōu)人力
B有效人力
C綜合舉績人力
D長險舉績人力
Q9. 5．有效人力是指（）（單選題）
個人FYC達到1Q的營銷人力
個人FYC達到2Q的營銷人力
個人FYC達到3Q的營銷人力
個人FYC達到4Q的營銷人力
Q10. 6．下列哪一項不屬于持證人力（）（單選題）
A 簽約狀態(tài)人力
B二次入司人力
C預解約狀態(tài)人力
D考核保護人力
Q11. 7．營銷員與其推薦的新簽約人員之間形成（）（單選題）
推薦關系
管轄關系
推薦與管轄關系
Q12. 8．培育關系有哪幾種類型？（）（單選題）
A、培育組、培育處、培育區(qū)
B、直接培育、間接培育
Q13. 9．主管A直接培育處經理B，B直接培育處經理C，若B降級為組經理級，那么下列哪一種說法是正確的（）（單選題）
A、A與B，B與C仍具有培育處關系
B、A與B，B與C不再具有直接培育處關系，但A與C的間接培育處關系不變
C、A與B，B與C仍具有直接培育處關系，且A與C的間接培育處關系不變
Q14. 10．營銷C版基本法實行的Q值為：城區(qū) ，縣域 。營銷D版基本法實行的Q值為：城區(qū) ，縣域 。（）（單選題）
A、1500,1200，1200,1000
B、1800,1500，1500,1200
C、1500,1200，1800,1500
D、1200,1000，1500,1200
Q15. 團隊進步獎哪幾個職級可以享受的委托報酬？（）（單選題）
A．各檔組經理
B、各檔處經理
C、各檔區(qū)域總監(jiān)
D、各檔組經理、各檔處經理和各檔區(qū)域總監(jiān)
Q16. 12．短期內契約轉換指同一被保險人新舊保單的承保日期與解約日期相距在（）之內，無論新舊保單是否為同一業(yè)務人員，均屬短期內契約轉換。（單選題）
A、60天
B、90天
C、180天
Q17. 每月()日(含)以前簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為當月。每月()日以后簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為新人簽約的次月。（）（單選題）
A、5
B、8
C、15
D、10
Q18. 新人在簽訂代理合同后第6個月時，達到哪些條件可以拿到1000元的潛力新人獎？（）（單選題）
A、累計FYC 1200元，累計直接推薦舉績人力1人
B、累計FYC 2400元，累計直接推薦舉績人力1人
C、累計FYC 1200元，累計直接推薦舉績人力2人
D、累計FYC 2400元，累計直接推薦舉績人力2人
Q19. 新人簽訂代理合同的第1－12個月，新人當月FYC達到6000元，向其直接推薦人計發(fā)的推薦新人獎的計發(fā)比例是多少？（）（單選題）
A、8%
B、10%
C、12%
D、18%
Q20. 16．業(yè)務主任降級為考降業(yè)務主任后，傭金打八折發(fā)放，（）個月內職級恢復后予以返還（單選題）
A、3
B、6
C、9
D、12
Q21. 新單件數(shù)：指新簽發(fā)的個險長險主險保單件數(shù)與短期險保費折算件數(shù)之和。個險長險主險期交保單單件保費達到 元計為1件；短期險當月保費每累計 元折算為1件，折算件數(shù)不超過自然件數(shù)或卡折數(shù).（）（單選題）
A.1000,800
B.1500,800
C.1500,1200
D.1000,1200
Q22. 因投保人誤報信息而造成保險合同無效的，公司有權扣回已支付給保險營銷員的與該保險合同有關的傭金及津貼獎勵。（單選題）
對
錯
Q23. FYC是包括個險長險（）的首年傭金或手續(xù)費。（單選題）
A、主險
B、主險、短期險
C、主險、附加險
D、主險、附加險和短期險
Q24. 新單件數(shù)是指新簽發(fā)的（）之和。（單選題）
A、個險長險主險保單件數(shù)
B、個險長險主險保單件數(shù)與短期險保費折算件數(shù)
C、個險長險主險保單件數(shù)、附加險件數(shù)
D、個險長險主險保單件數(shù)、附加險件數(shù)與短期險保費折算件數(shù)
Q25. Q是保險營銷員在連續(xù)3個月中FYC的（）。（單選題）
A、平均數(shù)
B、最大值
C、累計數(shù)
D、最小值
Q26. 主管品質系數(shù)區(qū)間為0-（）（單選題）
A、1.1
B、1.2
C、1.3
D、1.4
Q27. 主管個人月度參會率低于 (不含)，則主管日常考評系數(shù)整體為0。（）（單選題）
A.40%
B.50%
C.60%
D.65%
Q28. 主管日?？荚u由總控指標與省控指標組成，合計分值160分。總控指標由總公司規(guī)定指標及得分標準，分值120分；省控指標由省級公司根據(jù)隊伍發(fā)展情況、經營管理訴求、市場競爭狀況等自行設置掛鉤指標及得分標準，分值40分。（）（單選題）
A.160,120,40
B.150,100,50
C.160,100,60
D.150,120,30
Q29. 各檔組經理基本履職考評中，個人實現(xiàn)月度增員，考評得分為（）（單選題）
A.5
B.15
C.20
D.30
Q30. 各檔組經理個人當月10日前(含10日)舉績(生效口徑)，得（）分.（單選題）
A、5
B、10
C、15
D.20
Q31. 各檔組經理當月達成星級人力, 得（）分（單選題）
A.10
B.15
C.20
D.25
Q32. 13．對于第二次簽約人員，若再次簽約時間距解約時間滿 年，且當月絕對參會天數(shù)達 天及以上的，當月可按照新秀版新人津貼的50%發(fā)放。（）（單選題）
A.1,15
B.2,15
C.1,16
D.2.16
Q33. 處經理A管轄的組經理B晉升為處經理,處經理A未晉升時，彼此是否不再具有管轄關系（）（單選題）
是
否
Q34. 潛力新人獎是哪幾個職級可以享受的委托報酬？（）（多選題）
A.業(yè)務員、
B.業(yè)務主任、
C.組經理、
D.高級組經理、
E.資深組經理
Q35. 新人津貼是哪幾個職級可以享受的委托報酬？（）（多選題）
A.業(yè)務員、
B.業(yè)務主任、
C.業(yè)務經理、
D.高級業(yè)務經理、
E.各檔組經理、
F.各檔處經理
Q36. 責任津貼是哪幾個職級可以享受的委托報酬？（）（多選題）
A．各檔組經理
B．各檔處經理
C．各檔區(qū)域總監(jiān)
Q37. 業(yè)務主任滿足下列哪些條件可晉升為組經理？（）（多選題）
A．任業(yè)務主任及以上職級滿 3 個月
B. 個人最近 3 個月累計FYC達到3Q
C. 個人最近1個月綜合持續(xù)率達到 85％
D. 直接推薦可回歸有效人力 2 人，擬組建團隊有效人力 5 人
E. 直接推薦可回歸有效人力 3 人，擬組建團隊有效人力 4人
F. 通過晉升組經理綜合測評
Q38. 組經理的維持條件有哪些？（）（多選題）
A．個人最近 3 個月累計FYC達到 2Q
B. 個人最近 3 個月累計FYC達到3Q
C. 直轄組(含主管本人，下同)有效人力達到 3 人
D. 直轄組最近 3 個月累計FYC達到 7 Q(初次晉升的組經理，在晉升后的四個考核期內，直轄組最近 3 個月累計FYC須達到 5 Q)；
E.個人最近1個月綜合持續(xù)率達到 80％
F. 通過組經理綜合測評和培訓考試
G、個人最近1個月綜合持續(xù)率達到 85％
Q39. 資深組經理晉升處經理的條件有哪些？（）（多選題）
A.任資深組經理滿 3 個月；
B.個人最近 3 個月累計FYC達到 2 Q；
C.直轄組有效人力達到 5 人；
D.直轄組最近 3 個月累計FYC達到 12 Q；
E.個人最近1個月綜合持續(xù)率達到 85％ ；
F.培育組經理累計達到 4 人，其中直接培育組經理至少 3 人；
G.擬組建處團隊有效人力達到 24 人；
H.直轄組有效人力達到 7人；
I.擬組建處團隊有效人力達到 25 人；
Q40. 處經理維持考核的條件有哪些？（）（多選題）
A．個人最近 3 個月累計FYC達到 1 Q；
B．直轄組有效人力達到 4 人；
C．直轄組最近 3 個月FYC達到 10 Q；
D．個人最近1個月綜合持續(xù)率達到 80％ ；
E．直轄處有效人力達到 20 人；
F．直轄處最近 3 個月累計FYC達到 50 Q；
G．管轄組經理至少 3 人，其中直接培育組經理至少 2 人；
H．直轄組最近 3 個月FYC達到 15 Q。
I.直轄處最近 3 個月累計FYC達到 40 Q
Q41. 資深處經理晉升區(qū)域總監(jiān)的條件有哪些？（）（多選題）
A．任資深處經理滿 6 個月；
B．直轄組有效人力達到 5 人；
C．直轄組最近 3 個月FYC達到 12 Q；
D．個人最近1個月綜合持續(xù)率達到 85％ ；
E．直轄處最近 3 個月累計FYC達到 62 Q；
F．培育處經理 4 人,其中直接培育處經理至少 3 人；
G．擬組建區(qū)團隊有效人力至少 100 人；
H．培育處經理 5人,其中直接培育處經理至少 3人；
I. 擬組建區(qū)團隊有效人力至少 80 人。
Q42. 區(qū)域總監(jiān)維持考核的條件有哪些？（）（多選題）
A．直轄處有效人力達到 20 人；
B．直轄處 3 個月累計FYC達到 50 Q；
C．個人最近1個月綜合持續(xù)率達到 80％
D．個人最近1個月綜合持續(xù)率達到 85％；
E．直轄區(qū)有效人力達到 80 人；
F．直轄區(qū)最近 3 個月累計FYC達到 320 Q；
G．管轄處經理 3 人，其中直接培育處經理至少 2 人；
H．直轄區(qū)最近 3 個月累計FYC達到 300 Q
I. 直轄處 3 個月累計FYC達到 70 Q
Q43. 高級區(qū)域總監(jiān)晉升資深區(qū)域總監(jiān)的條件有哪些？（）（多選題）
A．行業(yè)從業(yè)年限滿10年
B．任高級區(qū)域總監(jiān)滿 24個月；
C．個人最近1個月綜合持續(xù)率達到 85％ ；
D．直轄區(qū)及培育區(qū)團隊有效人力至少 1000人；
E．直轄區(qū)及培育區(qū)最近 3 個月累計FYC達到 4000 Q；
F．直接培育區(qū)域總監(jiān) 3 人；
G．通過晉升資深區(qū)域總監(jiān)綜合測評；
H. 通過總公司測評。
Q44. 一個月內連續(xù)超過()天及以上或全年累計()天及以上不向公司報告保險代理業(yè)務情況或不參加公司組織的與保險代理活動相關的會議(含晨會、夕會等)、培訓等業(yè)務活動，且無正當理由的，公司有權解除保險代理合同。（）（單選題）
A、5,30
B、7,30
C、5,60
D、7,60
Q45. 對于投保人補告知后公司拒保并全額退還投保人所交保險費的，公司有權扣回已支付給保險營銷員的與該保險合同有關的傭金及津貼獎勵。（單選題）
對?(答案)
錯
Q46. 2020版基本法持續(xù)率獎每個人都可能獲得。（單選題）
對
錯?(答案)
Q47. 2020版基本法持續(xù)率獎每個職級都可能獲得。（單選題）
對
錯(答案)
Q48. 2020版基本法資深區(qū)域總監(jiān)特別津貼，在資深區(qū)域總監(jiān)達成年度考核維持條件，則發(fā)放50000元特別津貼，發(fā)放時間為考核后第2個月。（單選題）
錯
對
Q49. 保險營銷員每個自然年度有且僅有一次綜合持續(xù)率特殊維持機會，對于統(tǒng)計周期內第一次僅因個人綜合持續(xù)率一項指標不達標而未通過維持考核，且無違法違規(guī)情況的主管，給予一次職級維持機會。統(tǒng)計周期自1月1日到12月31日為一個完整年度，對應考核結果順序分別是第四季度、第一季度、第二季度、第三季度。（單選題）
對
錯
Q50. 主管考核職級不維持但是給予了特殊維持，相關津貼不受影響。（單選題）
對
錯
Q51. 推薦關系分為直接推薦關系和間接推薦關系。（單選題）
對
錯
Q52. 新人在簽訂代理合同后第1-3個月和第4-6個月達到條件，可以在第3個月和第6個月計發(fā)潛力新人獎。（單選題）
對?(答案)
錯
Q53. 解約營銷員重新簽約，不可以享受潛力新人獎。（單選題）
對
錯
Q54. A是組經理職級人員，本季度育成兩個組，達成其它晉升資深組經理的條件，不可以晉升為資深組經理。（單選題）
對
錯
Q55. 2020版營銷基本法中，區(qū)域總監(jiān)可以計提直轄處津貼。（單選題）
對
錯
Q56. 營銷基本法中，有效人力指當月FYC達到1Q的人力，舉績人力指當月新單件數(shù)大于零的持證人力。（單選題）
對
錯
Q57. 新人入司自然月當月達到晉升標準，可以晉升業(yè)務主任職級。（單選題）
對
錯
Q58. 投保百萬如意行和附加意外住院定額給付的合計保費恰是1500元，可計為1件新單。（單選題）
對
錯
Q59. 若新人由主管系列人員直接推薦，則簽約后由該主管直接管轄;若新人由業(yè)務系列人員直接推薦，則簽約后由該推薦人的直接主管管轄。（單選題）
對
錯
Q60. 資深組經理晉升處經理要求任資深組經理滿6個月。（單選題）
對
錯
Q61. 業(yè)務員不需要為客戶提供售后服務。（單選題）
對
錯
