Q1. 您所在的職位是：（單選題）
Q2. 您的職業(yè)是？（單選題）
Q3. 您的年級(jí)是（單選題）
Q4. 基本信息：（多項(xiàng)填空題）
姓名：
支行：
網(wǎng)點(diǎn):
Q5. 以下關(guān)于教育金的基本特點(diǎn)描述，正確的有（）。（多選題）
A、專(zhuān)款專(zhuān)用
B、沒(méi)有時(shí)間和費(fèi)用彈性
C、持續(xù)周期長(zhǎng)，總費(fèi)用龐大
D、量力而行，不用準(zhǔn)備太多
E、階段性高支出
Q6. 不屬于教育金選擇保險(xiǎn)規(guī)劃的功能是（）（單選題）
A、目標(biāo)明確，專(zhuān)款專(zhuān)用，滿(mǎn)足教育費(fèi)用的“剛性需求”
B、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能，實(shí)現(xiàn)教育費(fèi)用的“硬性支出”
C、應(yīng)對(duì)家庭變故
D、避債避稅
Q7. 下面哪些是屬于降息的原因（）（多選題）
A、國(guó)家調(diào)控，刺激消費(fèi)
B、推動(dòng)投資，降低貸款利率
C、歷史趨勢(shì)
D、市場(chǎng)整體投資回報(bào)率下降
Q8. 銀行保險(xiǎn)出單方式有（）（多選題）
A、柜面
B、網(wǎng)銀
C、自助終端
D、手機(jī)銀行
Q9. 下面不屬于標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖中的賬戶(hù)是（）（單選題）
A、投資生錢(qián)賬戶(hù)
B、靈活支出賬戶(hù)
C、保本增值賬戶(hù)
D、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄賬戶(hù)
Q10. 如果一個(gè)40歲客戶(hù)的家庭存款為80萬(wàn)，理財(cái)經(jīng)理推薦配置期交保險(xiǎn)作為養(yǎng)老補(bǔ)充，比較合適的購(gòu)買(mǎi)金額為（ C ）（單選題）
A、三年交，每年交1萬(wàn)
B、三年交，每年交20萬(wàn)
C、五年交，每年交5萬(wàn)
D、五年交，每年交10萬(wàn)
Q11. 下面不屬于終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是（C ）（單選題）
A、簡(jiǎn)單明了，合同載明
B、產(chǎn)權(quán)明晰，指定傳承
C、身價(jià)保障，放大賠付
D、短期收益，隨時(shí)支取
Q12. 營(yíng)銷(xiāo)期交保險(xiǎn)，最重要的切入點(diǎn)是（）（單選題）
A、收益
B、客戶(hù)需求
C、禮品
Q13. 網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式有（）（多選題）
A、廳堂營(yíng)銷(xiāo)
B、柜面轉(zhuǎn)介紹
C、精準(zhǔn)邀約面談
D、網(wǎng)點(diǎn)微沙
Q14. 王先生，35 歲，男性，已婚，公務(wù)員，育有一女，5 歲，喜歡打籃球，徒步，爬山 通常與客戶(hù)最快最自然的溝通切入話(huà)題是（）？（單選題）
A、興趣愛(ài)好
B、子女教育
C、時(shí)事政治
D、養(yǎng)老話(huà)題
Q15. 客戶(hù)配置期交保險(xiǎn)的意義和作用 是（）（多選題）
A、鎖定長(zhǎng)期收益
B、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄
C、指定傳承
D、教育、養(yǎng)老規(guī)劃
Q16. 期交保險(xiǎn)產(chǎn)品超過(guò)了多少周歲，需要進(jìn)行柜面投保（）（單選題）
A、60歲
B、65歲
C、70歲
D、59歲
Q17. 客戶(hù)張先生購(gòu)買(mǎi)期交保險(xiǎn)，選擇5年交費(fèi)，假如第6個(gè)保單年度時(shí)遇到資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，不建議客戶(hù)進(jìn)行的操作是（）（單選題）
A、選擇退保，因?yàn)楝F(xiàn)價(jià)超過(guò)了所交保費(fèi)
B、選擇部分減保
C、進(jìn)行保單貸款借款
Q18. 在網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，作用最大的是（）（單選題）
A、網(wǎng)點(diǎn)主任
B、理財(cái)經(jīng)理
C、大堂經(jīng)理
D、高柜柜員
E、以上都是
Q19. 客戶(hù)華女士，35歲，國(guó)企員工，丈夫從商且長(zhǎng)期出差，家庭資產(chǎn)150萬(wàn)，有一獨(dú)子8歲；對(duì)于華女士而言，可以進(jìn)行切入的保險(xiǎn)需求是（）（多選題）
A、子女教育
B、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)隔離
C、婚姻風(fēng)險(xiǎn)防范
D、產(chǎn)品的高收益
Q20. 下列客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的順序，正確的是（） ①產(chǎn)品介紹 ②客戶(hù)篩選 ③促成簽單 ④售后服務(wù) ⑤需求挖掘 ⑥客戶(hù)邀約 ⑥②①③⑤④ ②⑥⑤①③④ ⑥②⑤①③④ ⑤②⑥①③④（單選題）
A、⑥②①③⑤④
B、②⑥⑤①③④
C.⑥②⑤①③④
D.⑤②⑥①③④
Q21. 以下投保人和被保險(xiǎn)人之間哪一項(xiàng)沒(méi)有合法的保險(xiǎn)利益（ ）（單選題）
A.祖父母為孫子女投保
B.丈夫?yàn)槠拮油侗?/p>
C.男友為未婚妻投保
D.父母為子女投保
Q22. 人壽保險(xiǎn)受益人的約定，以下哪一項(xiàng)是正確的（）（單選題）
A.可以約定多個(gè)受益人，同時(shí)約定順位和各自比例
B.只可以約定一個(gè)受益人
C.當(dāng)約定多個(gè)受益人時(shí)，不可以約定比例
D.受益人的約定只可以約定順位，不能約定比例
Q23. 下列各項(xiàng)中屬于婚后法定個(gè)人特有財(cái)產(chǎn)的是（? ）（單選題）
A、工資薪金
B、住房公積金
C、工傷補(bǔ)償款
D、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的收益
Q24. 以下哪種終身壽險(xiǎn)的設(shè)計(jì)無(wú)效（D）（單選題）
A、丈夫?yàn)槠拮油侗?，投保后丈夫與妻子離婚
B、父親為自己投保，指定受益人為自己的非婚生兒子
C、父母為自己投保，投保時(shí)未指定受益人，打算以后指定
D、妻子為丈夫投保，但保單簽署前離婚
