Q1. 請問您的個人收入？（單選題）
Q2. 您的年齡在（單選題）
Q3. 樣品視<廠>業(yè)需要以簽文會簽相關(guān)部門后，報 同意，由 開立SAP樣品訂單， 負(fù)責(zé)確認(rèn)樣品質(zhì)量后，經(jīng)水泥分廠執(zhí)行出貨事宜。（）（單選題）
A、<廠>業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)
B、<廠>業(yè)
C、品質(zhì)部
D水泥分廠
Q4. 凡是執(zhí)行區(qū)域價、專案價、公共工程價的銷售合同均需在合同中按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取 （）（單選題）
A、履約保證金
B、流向保證金
C、履約保障金
D、流向保障金
Q5. 為提高銷售合同簽訂的嚴(yán)謹(jǐn)性，報杭州本部審批的重點工程合同必須附 。（）（單選題）
A、合同審批申請表
B、合同評價表
C、業(yè)務(wù)洽談記錄
D、客戶資料卡
Q6. 政策制訂應(yīng)堅持“公平、公正、公開”和“ ”的基本原則，堅持“集體研究、充分論證”，杜絕不合理的價格調(diào)整等行為。（）（單選題）
A、同一區(qū)域、統(tǒng)一價格
B、不同區(qū)域、不同價格
C、不同區(qū)域、統(tǒng)一價格
D、同一區(qū)域、不同價格
Q7. 價格調(diào)整后，執(zhí)行單位根據(jù)銷量的變化及市場的反應(yīng)，在執(zhí)行日后的第 個工作日填報《價格調(diào)整效果評估表》。（）（單選題）
A、14
B、15
C、16
D、17
Q8. 為讓(廠)業(yè)有足夠的時間參考返利折讓以凈額開立發(fā)票，返利門檻標(biāo)準(zhǔn)的有效期間及每月返利金額的計算期間都一致從上月 日起算至本月 日。（）（單選題）
A、31、30
B、30、31
C、25、26
D、26、25
Q9. 價格條款變更處理程序:當(dāng)價格調(diào)整時，對在執(zhí)行的暫定價合同客戶，須辦理價格調(diào)整確認(rèn)手續(xù)后方可發(fā)貨。傳真的確認(rèn)函原件在發(fā)出后 內(nèi)取回。（）（單選題）
A、5天
B、7天
C、10天
D、14天
Q10. 在制定銷售政策時，子公司應(yīng)嚴(yán)格遵照“ ”的原則，確保政策制定的嚴(yán)肅性、可行性、規(guī)范性。（）（單選題）
A、事先溝通、提前報備
B、事先溝通、集體研究
C、公平、公正、公開
D、公司利益最大化
Q11. 原則上執(zhí)行價格不低于公司當(dāng)期 ，實行差別定價的應(yīng)控制合理幅度。（）（單選題）
A、含稅保本價
B、掛牌價
C、結(jié)算價
D、出廠價
Q12. 為反映公司袋散成本差異，相同品種袋散結(jié)算價價差原則上不低于 元/噸。（）（單選題）
A、15
B、20
C、25
D、30
Q13. 每份合同履行結(jié)束后填寫 。（）（單選題）
A、銷售合同執(zhí)行情況分析表
B、銷售合同評價表
C、銷售合同審批表
D、銷售合同終止表
Q14. 根據(jù)最新管理要求，價格調(diào)整實行（）。（單選題）
A、降價審批制，漲價備案制
B、降價審批制，漲價審批制
C、降價備案制，漲價備案制
D、降價備案制，漲價審批制
Q15. 捐贈視業(yè)務(wù)需要以簽文呈杭州本部核準(zhǔn)（捐贈金額≤ 萬，如超出需按權(quán)限報總處核準(zhǔn)）后，由<廠>業(yè)開立SAP捐贈訂單，再執(zhí)行出貨事宜。（）（單選題）
A、5
B、10
C、15
D、20
Q16. 對實行價格隨行就市的客戶，價格調(diào)整之時，對滿足（）或“船只已在下料裝載”之條件的訂單執(zhí)行原價格外，其余訂單均需取消并通知客戶按調(diào)整后價格重新報單。（單選題）
A、車輛已進(jìn)廠
B、裝運通知單已開具
C、車輛已進(jìn)廠且裝運通知單已開具
D、任意條件
Q17. 當(dāng)銷售價格發(fā)生調(diào)整，各營銷部要確保在價格調(diào)整后 小時內(nèi)將信息傳遞給客戶。（）（單選題）
A、12
B、24
C、36
D、48
Q18. 價格調(diào)整效果評估，針對預(yù)期銷量目標(biāo)達(dá)成率偏差大 的將列入考核。（）（單選題）
A、+15%
B、+20%
C、+25%
D、+30%
Q19. 不須簽訂合同,但以現(xiàn)金付款并限采[款到發(fā)貨]為原則。（）（單選題）
A、一次性客戶
B、公共工程專案
C、本司關(guān)系企業(yè)
D、執(zhí)行銷售政策客戶
Q20. 一般返利幅度最高不超過RMB 元/噸。（）（單選題）
A、5
B、10
C、15
D、20
Q21. 銷售合同編號規(guī)則需保持 。（）（單選題）
A、唯一、連續(xù)、一致
B、統(tǒng)一、延續(xù)、一致
C、隨意、連續(xù)、一致
D、唯一、延續(xù)、一致
Q22. 根據(jù)各廠產(chǎn)能，公共工程供貨量要控制在公司總銷量 比例內(nèi)（毛利高時可放寬）。（）（單選題）
A、10%-20%
B、20%-30%
C、30%-40%
D、40%-50%
Q23. 為控制大戶中間商銷量，單一客戶返利總噸位以不超過當(dāng)月價委會核定的預(yù)估總銷量 為上限,超過部分不予返利。（）（單選題）
A、10%
B、15%
C、20%
D、25%
Q24. 專案返利幅度一般不超過RMB 元/噸。如有需要另行呈案簽報杭州本部、臺北總部核準(zhǔn)，最高不超過 元/噸。（）（單選題）
A、20、30
B、10、30
C、10、20
D、20、20
Q25. 各廠專案價總銷量原則不超過當(dāng)月價委會核定總銷量的_ 。（ ）（單選題）
A、10%
B、15%
C、20%
D、30%
Q26. 公共工程業(yè)務(wù)依《公共工程投標(biāo)作業(yè)辦法》相關(guān)量價要求確定?；螂p方協(xié)議價格，在掛牌價下浮 元/噸內(nèi)議價，價格調(diào)整按掛牌價同等幅度調(diào)整。（）（單選題）
A、10
B、15
C、20
D、25
Q27. 特殊條款合同的簽訂原則上須圍繞公司 。（）（單選題）
A、生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)
B、生產(chǎn)經(jīng)營成本
C、生產(chǎn)經(jīng)營利潤
D、生產(chǎn)經(jīng)營計劃
Q28. 市場行情下行時，銷量設(shè)下限管控。原則上單個客戶月度銷量不少于 噸。（）（單選題）
A、1000
B、1500
C、2000
D、2500
Q29. 圍繞公司 、市場供求格局和競爭形勢及同業(yè)標(biāo)桿進(jìn)行合理定價，穩(wěn)定和提升市場份額，實現(xiàn)公司效益最大化。（）（單選題）
A、年度目標(biāo)盈利、成本
B、年度目標(biāo)利潤、成本
C、年度成本、目標(biāo)盈利
D、年度成本、目標(biāo)利潤
Q30. 為保證公司合理的利潤預(yù)期，各公司須嚴(yán)格控制 量占總銷量的比例。（）（單選題）
A、延期付款合同
B、特殊政策合同
C、重點工程合同
D、固定價合同
Q31. 當(dāng)市場行情上行時，專案價銷量設(shè)上限管控。單個客戶專案銷量不超過各廠當(dāng)月價委會核定總銷量的 %。（）（單選題）
A、5
B、10
C、15
D、20
Q32. 30各營銷部每月對合同執(zhí)行情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，每月 反饋。（）（單選題）
A、3日
B、4日
C、5日
D、6日
Q33. 子公司接到招標(biāo)方的答疑或補遺文件后， 小時內(nèi)提出是否繼續(xù)參與工程投標(biāo)的建議，報杭州本部審批。（）（單選題）
A、12
B、24
C、20
D、48
Q34. 如客戶達(dá)成專案核定數(shù)量的 %，則給予專案價結(jié)算。（）（單選題）
A、70
B、80
C、85
D、90
Q35. 授權(quán)代理商投標(biāo)，子公司根據(jù)投標(biāo)日期，提前<不少于 個工作日>將授權(quán)委托書格式、定價請示簽文、招標(biāo)文件、擬選擇代理商資質(zhì)材料、洽談記錄等報杭州本部<業(yè)、財>核實，呈報公司審批。（）（單選題）
A、3
B、5
C、 7
D、10
Q36. 下列關(guān)于銷售合同中委托代理人的表述正確的是（）（單選題）
A、銷售合同委托代理人為銷售內(nèi)業(yè)人員
B、銷售合同委托代理人為品質(zhì)部負(fù)責(zé)人
C、銷售合同委托代理人為財務(wù)部負(fù)責(zé)人
D、銷售合同委托代理人為合同所屬市場部經(jīng)理或營銷部負(fù)責(zé)人
Q37. 價格執(zhí)行時間原則上統(tǒng)一定為 ，特殊情況可視具體情況進(jìn)行確定。（）（單選題）
A、8:00
B、12:00
C、16:00
D、24:00
Q38. 如對掛牌價進(jìn)行下調(diào)，營銷部上報價格調(diào)整簽呈時，需要附上:（）。（單選題）
A、價格調(diào)整申請表
B、價格下調(diào)同業(yè)價格比較表
C、銷量預(yù)估表
D、盈利預(yù)測
Q39. 合同的終止條件包括:（）。（單選題）
A、合同完全履行后，自行終止
B、合同義務(wù)履行期或合同有效期已滿，但義務(wù)未履行完畢
C、合同執(zhí)行期間買方多次出現(xiàn)竄貨行為
D、合同期限未到，但買賣雙方通過協(xié)商一致終止原合同
Q40. 對實行特殊價格結(jié)算政策 的合同，各公司必須按《產(chǎn)品流向管控作業(yè)說明書》相關(guān)要求開展流向管理。（）（單選題）
A、區(qū)域價
B、專案價
C、公共工程價
D、掛牌價
Q41. 子公司價格管理委員會成員由（）組成（單選題）
A、<廠>總經(jīng)理
B、<業(yè)、財>分管領(lǐng)導(dǎo)
C、<廠>銷售、財務(wù)部門負(fù)責(zé)人
D<廠>生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人。
Q42. 掛牌價（基準(zhǔn)價）定價程序以 為關(guān)鍵值。（）（單選題）
A、工廠
B、物料[品種包裝]
C、國貿(mào)條件[出廠價/到位價]
D、銷售地區(qū)
Q43. 各公司每月根據(jù)目標(biāo)市場形勢，預(yù)測 ，供價委會討論核準(zhǔn)。（）（單選題）
A、分品種、分包裝的月度銷量
B、分品種、分包裝的月度銷價
C、下月執(zhí)行量、價預(yù)估
D、價格完成情況
Q44. 簽訂合同前應(yīng)對客戶 進(jìn)行審查，對于簽訂合同的客戶必須填寫《客戶資料卡》，建立客戶檔案。（）（單選題）
A、經(jīng)營條件
B、經(jīng)濟實力
C、公司資質(zhì)
D、簽約資質(zhì)
Q45. 合同簽訂過程中，嚴(yán)格按照的 原則，必須先履行完會簽報批手續(xù)，不得先執(zhí)行后報批。（）（單選題）
A、集體研究、充分論證
B、先報批、后執(zhí)行
C、充分論證、集體研究
D、先執(zhí)行、后報批
Q46. 一般返利標(biāo)準(zhǔn)門檻以 為關(guān)鍵值訂定返利單價。（）（單選題）
A、生效年月
B、產(chǎn)品別
C、數(shù)量級距
D、料號
Q47. 營銷部可簽訂合同的基本權(quán)限包括（）。（單選題）
A、款到發(fā)貨、價格暫定，價格不低于公司備案核準(zhǔn)的價格
B、貨物品質(zhì)符合公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)或要求
C、合同有效期在一年以內(nèi)（含一年）
D、在指定市場區(qū)域內(nèi)銷售
E、無特別約定條款的其他合同
Q48. 以「 +銷售地區(qū)+客戶」為關(guān)鍵值訂定專案價。（）（單選題）
A、生效日期
B、料號
C、產(chǎn)品別
D、國貿(mào)條件
Q49. 以下屬于《銷售合同管理辦法》制訂目的是（）（多選題）
A、明確合同管理職責(zé)
B、明確審批流程
C、明確業(yè)務(wù)權(quán)限
D、防范經(jīng)營風(fēng)險
E、規(guī)范銷售合同管理
Q50. 授權(quán)代理商投標(biāo)，定價請示簽文重點要確定投標(biāo)量、 等。（）（單選題）
A、定價
B、代理商投標(biāo)價格組成
C、供貨期限
D、合同期限
Q51. 對于我們本次調(diào)查，您認(rèn)為還有什么需要改善的建議？（填空題）
