Q1. 請問您所從事的職業(yè)是什么？（單選題）
Q2. 您的年級？（單選題）
Q3. 圍繞公司 、市場供求格局和競爭形勢及同業(yè)標桿進行合理定價，穩(wěn)定和提升市場份額，實現(xiàn)公司效益最大化。（）（單選題）
A、年度目標盈利、成本
B、年度目標利潤、成本
C、年度成本、目標盈利
D、年度成本、目標利潤
Q4. 凡是執(zhí)行區(qū)域價、專案價、公共工程價的銷售合同均需在合同中按統(tǒng)一標準收取 （）（單選題）
A、履約保證金
B、流向保證金
C、履約保障金
D、流向保障金
Q5. 捐贈視業(yè)務需要以簽文呈杭州本部核準（捐贈金額≤ 萬，如超出需按權限報總處核準）后，由<廠>業(yè)開立SAP捐贈訂單，再執(zhí)行出貨事宜。（）（單選題）
A、5
B、10
C、15
D、20
Q6. 政策制訂應堅持“公平、公正、公開”和“ ”的基本原則，堅持“集體研究、充分論證”，杜絕不合理的價格調(diào)整等行為。（）（單選題）
A、同一區(qū)域、統(tǒng)一價格
B、不同區(qū)域、不同價格
C、不同區(qū)域、統(tǒng)一價格
D、同一區(qū)域、不同價格
Q7. 價格調(diào)整后，執(zhí)行單位根據(jù)銷量的變化及市場的反應，在執(zhí)行日后的第 個工作日填報《價格調(diào)整效果評估表》。（）（單選題）
A、14
B、15
C、16
D、17
Q8. 為讓(廠)業(yè)有足夠的時間參考返利折讓以凈額開立發(fā)票，返利門檻標準的有效期間及每月返利金額的計算期間都一致從上月 日起算至本月 日。（）（單選題）
A、31、30
B、30、31
C、25、26
D、26、25
Q9. 價格條款變更處理程序:當價格調(diào)整時，對在執(zhí)行的暫定價合同客戶，須辦理價格調(diào)整確認手續(xù)后方可發(fā)貨。傳真的確認函原件在發(fā)出后 內(nèi)取回。（）（單選題）
A、5天
B、7天
C、10天
D、14天
Q10. 在制定銷售政策時，子公司應嚴格遵照“ ”的原則，確保政策制定的嚴肅性、可行性、規(guī)范性。（）（單選題）
A、事先溝通、提前報備
B、事先溝通、集體研究
C、公平、公正、公開
D、公司利益最大化
Q11. 原則上執(zhí)行價格不低于公司當期 ，實行差別定價的應控制合理幅度。（）（單選題）
A、含稅保本價
B、掛牌價
C、結(jié)算價
D、出廠價
Q12. 為反映公司袋散成本差異，相同品種袋散結(jié)算價價差原則上不低于 元/噸。（）（單選題）
A、15
B、20
C、25
D、30
Q13. 每份合同履行結(jié)束后填寫 。（）（單選題）
A、銷售合同執(zhí)行情況分析表
B、銷售合同評價表
C、銷售合同審批表
D、銷售合同終止表
Q14. 根據(jù)最新管理要求，價格調(diào)整實行（）。（單選題）
A、降價審批制，漲價備案制
B、降價審批制，漲價審批制
C、降價備案制，漲價備案制
D、降價備案制，漲價審批制
Q15. 為提高銷售合同簽訂的嚴謹性，報杭州本部審批的重點工程合同必須附 。（）（單選題）
A、合同審批申請表
B、合同評價表
C、業(yè)務洽談記錄
D、客戶資料卡
Q16. 對實行價格隨行就市的客戶，價格調(diào)整之時，對滿足（）或“船只已在下料裝載”之條件的訂單執(zhí)行原價格外，其余訂單均需取消并通知客戶按調(diào)整后價格重新報單。（單選題）
A、車輛已進廠
B、裝運通知單已開具
C、車輛已進廠且裝運通知單已開具
D、任意條件
Q17. 價格調(diào)整效果評估，針對預期銷量目標達成率偏差大 的將列入考核。（）（單選題）
A、+15%
B、+20%
C、+25%
D、+30%
Q18. 不須簽訂合同,但以現(xiàn)金付款并限采[款到發(fā)貨]為原則。（）（單選題）
A、一次性客戶
B、公共工程專案
C、本司關系企業(yè)
D、執(zhí)行銷售政策客戶
Q19. 一般返利幅度最高不超過RMB 元/噸。（）（單選題）
A、5
B、10
C、15
D、20
Q20. 銷售合同編號規(guī)則需保持 。（）（單選題）
A、唯一、連續(xù)、一致
B、統(tǒng)一、延續(xù)、一致
C、隨意、連續(xù)、一致
D、唯一、延續(xù)、一致
Q21. 根據(jù)各廠產(chǎn)能，公共工程供貨量要控制在公司總銷量 比例內(nèi)（毛利高時可放寬）。（）（單選題）
A、10%-20%
B、20%-30%
C、30%-40%
D、40%-50%
Q22. 為控制大戶中間商銷量，單一客戶返利總噸位以不超過當月價委會核定的預估總銷量 為上限,超過部分不予返利。（）（單選題）
A、10%
B、15%
C、20%
D、25%
Q23. 各廠專案價總銷量原則不超過當月價委會核定總銷量的_ 。（）（單選題）
A、10%
B、15%
C、20%
D、30%
Q24. 公共工程業(yè)務依《公共工程投標作業(yè)辦法》相關量價要求確定。或雙方協(xié)議價格，在掛牌價下浮 元/噸內(nèi)議價，價格調(diào)整按掛牌價同等幅度調(diào)整。（）（單選題）
A、10
B、15
C、20
D、25
Q25. 特殊條款合同的簽訂原則上須圍繞公司 。（）（單選題）
A、生產(chǎn)經(jīng)營目標
B、生產(chǎn)經(jīng)營成本
C、生產(chǎn)經(jīng)營利潤
D、生產(chǎn)經(jīng)營計劃
Q26. 市場行情下行時，銷量設下限管控。原則上單個客戶月度銷量不少于 噸。（）（單選題）
A、1000
B、1500
C、2000
D、2500
Q27. 合同簽訂過程中，嚴格按照的 原則，必須先履行完會簽報批手續(xù)，不得先執(zhí)行后報批。（）（單選題）
A、集體研究、充分論證
B、先報批、后執(zhí)行
C、充分論證、集體研究
D、先執(zhí)行、后報批
Q28. 為保證公司合理的利潤預期，各公司須嚴格控制 量占總銷量的比例。（）（單選題）
A、延期付款合同
B、特殊政策合同
C、重點工程合同
D、固定價合同
Q29. 當市場行情上行時，專案價銷量設上限管控。單個客戶專案銷量不超過各廠當月價委會核定總銷量的 %。（）（單選題）
A、5
B、10
C、15
D、20
Q30. 30各營銷部每月對合同執(zhí)行情況進行統(tǒng)計分析，每月 反饋。（）（單選題）
A、3日
B、4日
C、5日
D、6日
Q31. 子公司接到招標方的答疑或補遺文件后， 小時內(nèi)提出是否繼續(xù)參與工程投標的建議，報杭州本部審批。（）（單選題）
A、12
B、24
C、20
D、48
Q32. 如客戶達成專案核定數(shù)量的 %，則給予專案價結(jié)算。（）（單選題）
A、70
B、80
C、85
D、90
Q33. 授權代理商投標，子公司根據(jù)投標日期，提前<不少于 個工作日>將授權委托書格式、定價請示簽文、招標文件、擬選擇代理商資質(zhì)材料、洽談記錄等報杭州本部<業(yè)、財>核實，呈報公司審批。（）（單選題）
A、3
B、5
C、 7
D、10
Q34. 下列關于銷售合同中委托代理人的表述正確的是（）（單選題）
A、銷售合同委托代理人為銷售內(nèi)業(yè)人員
B、銷售合同委托代理人為品質(zhì)部負責人
C、銷售合同委托代理人為財務部負責人
D、銷售合同委托代理人為合同所屬市場部經(jīng)理或營銷部負責人
Q35. 價格執(zhí)行時間原則上統(tǒng)一定為 ，特殊情況可視具體情況進行確定。（）（單選題）
A、8:00
B、12:00
C、16:00
D、24:00
Q36. 以下屬于《銷售合同管理辦法》制訂目的是（）（多選題）
A、明確合同管理職責
B、明確審批流程
C、明確業(yè)務權限
D、防范經(jīng)營風險
E、規(guī)范銷售合同管理
Q37. 對實行特殊價格結(jié)算政策 的合同，各公司必須按《產(chǎn)品流向管控作業(yè)說明書》相關要求開展流向管理。（）（多選題）
A、區(qū)域價
B、專案價
C、公共工程價
D、掛牌價
Q38. 子公司價格管理委員會成員由（）組成（多選題）
A、<廠>總經(jīng)理
B、<業(yè)、財>分管領導
C、<廠>銷售、財務部門負責人
D<廠>生產(chǎn)部門負責人。
Q39. 掛牌價（基準價）定價程序以 為關鍵值。（）（多選題）
A、工廠
B、物料[品種包裝]
C、國貿(mào)條件[出廠價/到位價]
D、銷售地區(qū)
Q40. 各公司每月根據(jù)目標市場形勢，預測 ，供價委會討論核準。（）（多選題）
A、分品種、分包裝的月度銷量
B、分品種、分包裝的月度銷價
C、下月執(zhí)行量、價預估
D、價格完成情況
Q41. 簽訂合同前應對客戶 進行審查，對于簽訂合同的客戶必須填寫《客戶資料卡》，建立客戶檔案。（）（多選題）
A、經(jīng)營條件
B、經(jīng)濟實力
C、公司資質(zhì)
D、簽約資質(zhì)
Q42. 一般返利標準門檻以 為關鍵值訂定返利單價。（）（多選題）
A、生效年月
B、產(chǎn)品別
C、數(shù)量級距
D、料號
Q43. 以下屬于計入工廠出貨量、不計入銷量，按廠財務要求開具發(fā)票的出貨方式包括（）。（多選題）
A、捐贈
B、樣品
C、自用
D、自提
Q44. 樣品視<廠>業(yè)需要以簽文會簽相關部門后，報 同意，由 開立SAP樣品訂單， 負責確認樣品質(zhì)量后，經(jīng)水泥分廠執(zhí)行出貨事宜。（）（多選題）
A、<廠>業(yè)分管領導
B、<廠>業(yè)
C、品質(zhì)部
D水泥分廠
Q45. 營銷部可簽訂合同的基本權限包括（）。（多選題）
A、款到發(fā)貨、價格暫定，價格不低于公司備案核準的價格
B、貨物品質(zhì)符合公司內(nèi)控標準或要求
C、合同有效期在一年以內(nèi)（含一年）
D、在指定市場區(qū)域內(nèi)銷售
E、無特別約定條款的其他合同
Q46. 以「 +銷售地區(qū)+客戶」為關鍵值訂定專案價。（）（多選題）
A、生效日期
B、料號
C、產(chǎn)品別
D、國貿(mào)條件
Q47. 合同的終止條件包括:（）。（多選題）
A、合同完全履行后，自行終止
B、合同義務履行期或合同有效期已滿，但義務未履行完畢
C、合同執(zhí)行期間買方多次出現(xiàn)竄貨行為
D、合同期限未到，但買賣雙方通過協(xié)商一致終止原合同
Q48. 授權代理商投標，定價請示簽文重點要確定投標量、 等。（）（多選題）
A、定價
B、代理商投標價格組成
C、供貨期限
D、合同期限
Q49. 現(xiàn)行的《銷售價格管理辦法》、《銷售合同管理辦法》、《公共工程投標作業(yè)辦法》最新的制修日期分別為（）（多選題）
A、2018年8月
B、2017年7月
C、2019年5月
D、2014年4月
Q50. 您的年齡是（填空題）
