Q1. 您家庭背景所在地是？（單選題）
Q2. 工作年限（單選題）
Q3. 你現(xiàn)在處于哪個年齡段？（單選題）
Q4. 市場中的名牌商品價格一般均高于其他同類商品，這是一種? ? ??定價策略。（）（單選題）
A.聲望
B.整數(shù)
C.招徠
D.取脂
Q5. 您的學號：（填空題）
Q6. 促進銷售策略運用的實質(zhì)是企業(yè)與消費者兩者之間的商品買賣。（單選題）
對
錯
Q7. 汽車是一種選擇性很強的消費品，當汽車剛進入某一市場區(qū)域時，企業(yè)一般采用柜臺人員推銷的方式來推銷。（單選題）
對
錯
Q8. 在生產(chǎn)資料商品和生活資料商品的適用性方面，人員推銷和公共關系的策略運用沒有太大的差異。（單選題）
對
錯
Q9. 如果企業(yè)采用推動策略，則廣告的作用較明顯;如果采用拉引策略，則營業(yè)推廣的作用較大。（單選題）
對
錯
Q10. 制造商在選擇分銷渠道時，必須考慮諸多因素，在分析企業(yè)本身因素時，要考慮生產(chǎn)點的集散程度、生產(chǎn)能力、商品組合、企業(yè)規(guī)模和商譽。（單選題）
對
錯
Q11. 當某商品進入成長期，市場競爭程度呈上升趨勢時，企業(yè)往往采用開拓性廣告，以引起消費者的選擇性需求。（單選題）
對
錯
Q12. 營業(yè)推廣是指在長時期內(nèi)采取一些刺激性的手段來鼓勵消費者購買商品。（單選題）
對
錯
Q13. 尋找顧客即尋找可能購買的顧客，包括有支付能力的現(xiàn)實購買者和未來可能成為企業(yè)產(chǎn)品購買者的消費者。（單選題）
對
錯
Q14. 密集型分銷渠道適用于價值較高的、消費者重視品牌的商品。（單選題）
對
錯
Q15. 分銷渠道越短，商品流轉(zhuǎn)速度越快，因此中間環(huán)節(jié)越少越好，沒有中間環(huán)節(jié)則更好。（單選題）
對
錯
Q16. 廣告提供了購買的刺激，而營業(yè)推廣則提供了購買的理由。（單選題）
對
錯
Q17. 直接分銷渠道不經(jīng)過任何中間商，所以不存在商品所有權的轉(zhuǎn)移。（單選題）
對
錯
Q18. 分銷渠道包括資源供應者、生產(chǎn)者、中間商、消費者。（單選題）
對
錯
Q19. 分銷渠道的組成除了制造商和中間商以外，還有? ? ? ?（）（單選題）
A.供應商
B.顧客
C.銷售商
D.批發(fā)商
Q20. 以低于常規(guī)價格出售的一種方法是? ? ? ? ?。（）（單選題）
A. 折價劵
B. 贈送樣品
C. 特價
D. 交易印花
Q21. 買A商品送B商品，這是針對中間商的營業(yè)推廣方式。（單選題）
對
錯
Q22. 企業(yè)降價都是被動的。（單選題）
對
錯
Q23. 針對消費品的促銷應以廣告促銷為主，輔以公共關系和營業(yè)推廣，人員推銷相對較少。（單選題）
對
錯
Q24. 分銷渠道最佳形式是直銷，分銷成本最低。（單選題）
對
錯
Q25. 下列說法不正確的是? ? ? ? ? 。（）（單選題）
A. 單價較低、市場較廣的產(chǎn)品可采用多環(huán)節(jié)的間接分銷渠道
B. 鮮活易腐品可采用長渠道銷售
C. 定?品一般選擇直接銷售渠道
D. 為盡快把新產(chǎn)品投入市場，擴大銷路，生產(chǎn)企業(yè)一般選擇直接銷售渠道
Q26. 制造襯衣的企業(yè)根據(jù)襯衣的不同顏色或式樣，定價往往不同，這一策略行為被認為是? ? ? ???定價策略。（）（單選題）
A.地區(qū)
B.心理
C.折扣
D.差別
Q27. ? ? ? ??占用人員多、費用高、接觸面窄的促銷方式是 。（）（單選題）
A.廣告
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關系
Q28. 制造商在與中間商洽談商品價格的業(yè)務過程中，往往根據(jù)中間商在商品流通過程中所處的不同地位給予不同的價格。這一價格策略是? ? ? ??折扣策略。（）（單選題）
A.現(xiàn)金
B.數(shù)量
C.季節(jié)
D.功能
Q29. 在零售企業(yè)中，商品陳列與展示是一種常用的營業(yè)推廣策略，這種方式的運用主要是針對? ? ? ??。（）（單選題）
A．中間商
B.推銷人員
C.制造商
D.消費者
Q30. 企業(yè)發(fā)放會員卡的目的在于? ? ??。（）（單選題）
A．構建良好關系
B.引起注意
C.提高知名度
D.穩(wěn)定消費者隊伍
Q31. 廣告是一種市場信息的? ? ??? 溝通形式。（）（單選題）
A．單向
B.雙向
C.單、雙向
D.多向
Q32. 促銷組合是一個重要的概念，它體現(xiàn)了市場營銷理論的核心思想--整體營銷。（單選題）
對
錯
Q33. 商品進入成熟期，廣告的主要內(nèi)容是介紹商品的? ? ? ?。（）（單選題）
A．品牌
B.包裝
C.功能和特點
D.知名度
Q34. 從事商品流通業(yè)務，擁有商品所有權的中間商是? ? ? ??。（）（單選題）
A.零售商
B.代理商
C.寄售商
D.經(jīng)紀人
Q35. 14．公共關系的客體是? ? ? ? ?。（）（單選題）
A.企業(yè)
B.組織
C.公眾
D.媒體
Q36. 生產(chǎn)者在一定時期內(nèi)只選擇幾家批發(fā)商和零售商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，這是一種? ? ? ??分銷渠道。（）（單選題）
A.密集型
B.選擇性
C.獨家
D.聯(lián)合
Q37. 企業(yè)不計報酬參與社會公益事業(yè)的公關活動是? ? ? ??。（）（單選題）
A.專題創(chuàng)意
B.媒介事件
C.情感服務
D.公益活動
Q38. 某分銷渠道內(nèi)，中間環(huán)節(jié)越多，說明該渠道? ? ? ? ?。（）（單選題）
A.寬度越廣
B.數(shù)量越多
C.長度越長
D.同類環(huán)節(jié)越廣
Q39. 中間商按其是否有所有權分為? ? ? ? ?。（）（單選題）
A.經(jīng)銷商和批發(fā)商
B.代理商和零售商
C.經(jīng)銷商和代理商
D.批發(fā)商和零售商
Q40. 關于人員推銷的特點，下列說法錯誤的是? ? ? ??。（）（單選題）
A. 針對性強
B. 用于競爭不激烈時
C. 雙向溝通信息
D. 靈活性大
Q41. 促進銷售表現(xiàn)了企業(yè)與消費者之間的? ? ? ??溝通。（）（單選題）
A.商品
B.信息
C.服務
D.資金
Q42. 舉行多方參加的購銷業(yè)務會議，在短期內(nèi)集中訂貨，促成大量交易，此營業(yè)推廣方式是? ? ? ? ??。（）（單選題）
A. 代銷
B. 業(yè)務會議
C. 贈品
D. 銷售折扣
Q43. 公共關系的基本目標是? ? ? ? ? ?。（）（單選題）
A. 樹立企業(yè)形象
B. 獲取利潤
C.追求銷售量
D. 擴大市場占有率
Q44. 下列不屬于針對推銷人員的營業(yè)推廣方式是? ? ? ? ?。（）（單選題）
A. 銷售紅利
B. 銷售折扣
C. 推銷競賽
D. 特別推銷金
Q45. 廣告使用的前提條件之一是消費者對企業(yè)的商品或服務缺乏認識。（單選題）
對
錯
Q46. 實現(xiàn)廣告目標的第一步是? ? ? ??。（）（單選題）
A. 表現(xiàn)廣告主題
B. 引人注目
C. 獨特新穎
D. 簡明易懂
Q47. 人員推銷的首要任務是? ? ? ? ?。（）（單選題）
A. 尋找企業(yè)新顧客
B. 溝通信息
C. 推銷商品
D. 提供服務、
Q48. 推銷訪談的直接目的是? ? ? ?。（）（單選題）
A. 介紹商品
B. 應付異議
C. 達成交易
D. 事后跟蹤
Q49. ?? ? ? ? ? ?促銷方式影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽。（）（單選題）
A. 人員推銷
B. 廣告
C. 公共關系
D. 營業(yè)推廣
Q50. 某產(chǎn)品由于在武漢、南京的價格差額較大，引起了地區(qū)間的竄貨，擾亂了武漢市場產(chǎn)品的銷售，這屬于? ? ??。（）（單選題）
A. 垂直渠道沖突
B. 水平渠道沖突
C. 不同渠道沖突
D. 渠道系統(tǒng)競爭
Q51. 在某些情況下，生產(chǎn)企業(yè)為了推廣自己的產(chǎn)品，越過一級經(jīng)銷商直接向二級經(jīng)銷商供貨，使上下游渠道間產(chǎn)生矛盾，這屬于? ? ? ?。（）（單選題）
A. 水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.不同渠道之間沖突
D.渠道上游沖突
Q52. 您的姓名：（填空題）
Q53. 定?品宜采用的分銷渠道是? ? ? ? ? ?。（）（單選題）
A. 間接渠道
B. 直接渠道
C. 窄渠道
D. 寬渠道
Q54. 直接銷售渠道主要用于? ? ? ? ??分銷 。（）（單選題）
A. 日用消費品
B. 生產(chǎn)資料
C. 耐用消費品
D. 消費資料
Q55. 在強大的競爭壓力之下，企業(yè)的市場占有率? ? ? ? ??，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。（）（單選題）
A. 下降
B. 上升
C. 波動
D. 不變
Q56. ?? ? ? ?是企業(yè)經(jīng)營的直接動力和最終目標。（）（單選題）
A. 市場占有率目標
B.利潤目標
C. 企業(yè)形象目標
D. 穩(wěn)定價格目標
Q57. ?? ? ? ? ?是一種追求短期利益最大化的定價策略。（）（單選題）
A. 滿意定價
B. 滲透定價
C. 撇脂定價
D. 招徠定價
Q58. 下列產(chǎn)品中不能采用較長分銷渠道的是? ? ? ? ?。（）（單選題）
A. 花生
B. 自行車
C. 鮮魚
D. 電視機
Q59. 影響分銷渠道的因素不包括? ? ? ?? 。（）（單選題）
A. 產(chǎn)品因素
B. 市場因素
C. 宗教信仰
D. 中間商特性
