Q1. 您所在的職位是：（單選題）
Q2. 您的收入情況是（）（單選題）
Q3. 姓名（填空題）
Q4. 工號(hào)（填空題）
Q5. 一、選擇題()1.讀懂盤首先要了解盤的基礎(chǔ)信息，以下選項(xiàng)屬于樓盤基礎(chǔ)信息的是？（單選）①處于成都什么位置②周邊的公交線路及站點(diǎn)（地鐵、公交）③占地面積④建成年代⑤開發(fā)商名稱⑥綠化率⑦本樓盤周邊的學(xué)校分布情況 A.①④⑤⑥⑦ B.①③④⑤⑥ C.②③④⑤⑥ D.①③④⑤⑦（單選題）
A
B
C
D
Q6. 2.讀懂盤還需了解盤的配套信息，挖掘其升值潛力，樓盤配套信息包括哪六大配套？（單選）①交通②學(xué)校③醫(yī)院④商業(yè)⑤物業(yè)公司⑥銀行⑦開發(fā)商⑧公園景點(diǎn) A.①③④⑤⑥⑧ B.①②③④⑤⑦ C.①②③④⑥⑧ D.①②③④⑥⑦（單選題）
A
B
C
D
Q7. 3.讀懂盤的交易屬性，需要我們從房型、業(yè)主、客戶三個(gè)維度來分析整個(gè)樓盤，從客戶維度我們具體要分析哪些內(nèi)容？（多選） A.主力客戶需求類型 B.主力客戶年齡 C.本地外地比例 D.主力客戶付款方式（多選題）
A
B
C
D
Q8. 4.某樓盤屬于中低端盤，以90平米以內(nèi)剛需戶型為主導(dǎo)，總價(jià)低，房少客多，新上房源銷售不超過30天，成交周期短，對(duì)于這樣的盤我們的哪些業(yè)務(wù)動(dòng)作更見效？（多選） A、房源的快速傳遞 B、客戶即時(shí)匹配與約看 C、房源的全渠道推廣 D、客戶看房滿意后立即促定/促成交（多選題）
A
B
C
D
Q9. 5.某樓盤屬于高端盤，以120平米以上戶型為主導(dǎo)，總價(jià)高，房多客少，成交周期長，對(duì)于這樣的樓盤客戶端我們哪項(xiàng)業(yè)務(wù)動(dòng)作不夠妥當(dāng)？（單選） A.定期通過短信/郵件與客戶溝通 B.以客找房 C.以房約客 D.一帶多看（單選題）
A
B
C
D
Q10. 6.某樓盤業(yè)主自住的房屋占70%，對(duì)于這樣的樓盤我們的房源開發(fā)應(yīng)該側(cè)重哪種渠道？（多選） A.郵件洗盤 B.社區(qū)駐守 C.店面接待 D.租戶推薦（多選題）
A
B
C
D
Q11. 7.X盤和Y盤的品質(zhì)和價(jià)格相當(dāng)，客戶買X盤也可以買Y盤，如果你是X盤的經(jīng)紀(jì)人，可以采取哪些關(guān)鍵動(dòng)作？（多選） A.關(guān)注替代盤內(nèi)新增房源 B.成為多個(gè)盤的社區(qū)專家，不僅對(duì)本責(zé)任盤要了如指掌，也要深耕替代盤 C.增加與替代盤同事的合作，相互推薦意向客戶 D.為客戶擴(kuò)大房源匹配范圍（多選題）
A
B
C
D
Q12. 8.交易集中度高的盤一般情況下公司會(huì)在該樓盤內(nèi)開守盤店，如果你身處這樣的店面，怎樣的業(yè)務(wù)動(dòng)作不利于我們守盤？（單選） A.爭取簽速銷和獨(dú)家控制房源 B.向客戶主推責(zé)任盤房源 C.集中約看，以戶找房 D.集中約看，以房找戶（單選題）
A
B
C
D
Q13. 9.交易分散度高的盤一般情況下公司會(huì)在該樓盤內(nèi)開守客店，如果你身處這樣的店面，最應(yīng)該采取哪些關(guān)鍵舉措？（多選） A.以客戶的需求為導(dǎo)向，開發(fā)或約看相匹配的房源 B.進(jìn)行房源分級(jí)，通過區(qū)域房源交流會(huì)，聚焦A房，召集更多力量著力推廣聚焦的房源，分解售房難度 C.關(guān)注區(qū)域內(nèi)新增房源，確保第一時(shí)間獲取房源信息并為客戶匹配 D.各端口和營銷工具三分之一以上發(fā)布責(zé)任盤房源，客戶來店咨詢，主推薦責(zé)任盤在售房源（多選題）
A
B
C
D
Q14. 10.守好盤還要看競爭對(duì)手，了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和習(xí)慣做法是什么，采取針對(duì)性的動(dòng)作，以下對(duì)于競爭對(duì)手做法不恰當(dāng)?shù)氖?？（單選） A.對(duì)手的位置比我們好，堅(jiān)持在就近位置的社區(qū)開發(fā)，發(fā)揮移動(dòng)店面的優(yōu)勢(shì) B.對(duì)手發(fā)布的房源比我們多比我們優(yōu)質(zhì)，可以通過洗盤或是登門擺放業(yè)主，獲取更多房源 C.對(duì)手首頁占比比我們高，就要調(diào)整刷新方式和時(shí)間，提高點(diǎn)擊量 D.發(fā)現(xiàn)對(duì)手切戶時(shí)，就要通過其他渠道或方法切他們的戶（單選題）
A
B
C
D
Q15. 您覺得本套試題有沒有需要修改的地方？（填空題）
Q16. 請(qǐng)您留下您的姓名，年齡與聯(lián)系方式（填空題）
