Q1. 您的家庭背景情況是？（單選題）

Q2. 目前的情感狀況？（單選題）

Q3. 您的職業(yè)：（單選題）

Q4. 你的姓名：（填空題）

Q5. 你所在項目：（單選題）

• 保利和府

• 保利堂悅

Q6. 以下不屬于逼定前必備條件的是（單選題）

• A.你已將項目完整介紹給客戶

• B.客戶已經(jīng)對項目有良好印象

• C.客戶問題已經(jīng)全部解決完畢

• D.你已經(jīng)贏得客戶信任和依賴

• E.客戶夫妻或者全家都到場了

Q7. 逼定的作用有哪些？（多選題）

• A.檢測置業(yè)顧問前期接待質(zhì)量

• B.衡量客戶意向程度

• C.暴露客戶隱蔽問題便于解決

• D.縮短成交周期以免客戶被周邊人潑冷水或競品打擊

• E.幫客戶做決定是我們銷售工作的收口

Q8. 以下不屬于語言上的購買信號的是？（單選題）

• 客戶詢問產(chǎn)品的細節(jié)如價格、交樓、付款方式等

• 客戶開始對產(chǎn)品提出異議

• 客戶開始抱怨現(xiàn)在正在居住的房子詢問同伴的意見

• 對置業(yè)顧問的介紹表示積極的肯定和贊揚

• 客戶借上衛(wèi)生間或出去打電話遠離談判桌

Q9. 以下不屬于行為上的購買信號的是？（單選題）

• 客戶反復(fù)對比戶型后話題集中在某套房源

• 嘴唇開始擰緊似乎在品味權(quán)衡什么

• 突然用手輕聲敲桌子或身體某部分以幫助自己集中思路

• 關(guān)注銷售人員的動作和談話不住點頭

• 客戶一再討價還價要求給個底價

Q10. 以下關(guān)于客戶逼定技巧的方法中，課程中談到的有?（）（多選題）

• A.方案對比法

• B.次要問題法

• C.退讓成交法

• D.ABC成交法

• E.恐懼成交法

Q11. 現(xiàn)在客戶出來看房都很觀望，客戶需要多看幾次才能下決定。逼定客戶會讓客戶難堪以后不考慮項目。（）（單選題）

• A.對

• B.錯

Q12. 現(xiàn)在市場不好，房子賣的不好，房價也不漲，感覺沒有可利用的點去逼定客戶。（單選題）

• 對

• 錯

Q13. 如何看待很多置業(yè)顧問害怕被客戶拒絕不敢逼定？（填空題）

Q14. 逼定的好時機？（填空題）

Q15. 逼定過程中的注意事項？（填空題）