Q1. 您的職業(yè)：（單選題）
Q2. 您在職的職位是：（單選題）
Q3. 你是（單選題）
Q4. 以下哪些定向方式不支持朋友圈投放？（多選題）
A.自定義人群
B.付費(fèi)人群
C.手機(jī)類型
D.公眾號媒體類型
Q5. 以下哪些操作會導(dǎo)致賬戶曝光少（多選題）
A.每日預(yù)算不充足
B.廣告定向過窄
C.出價(jià)低于同行
D.廣告位選擇較少
Q6. 可以投放微信底部廣告的投放端有？（多選題）
A.微信廣告投放端
B.QQ廣告投放端
C.e.qq.com廣告投放端
D.應(yīng)用寶廣告投放端
Q7. 公眾號文章中部廣告位支持哪些推廣目標(biāo)？（多選題）
A.推廣品牌活動
B.收集銷售線索
C.推廣我的商品
D.派發(fā)優(yōu)惠券
Q8. 微信投放端能推廣哪些推廣目標(biāo)？（多選題）
A.推廣品牌活動
B.收集銷售線索
C.推廣我的商品
D.派發(fā)優(yōu)惠券
Q9. 創(chuàng)建lookalike人群時(shí)需要做的設(shè)置包括？（多選題）
A.選擇拓展種子人群
B.選擇拓展量級
C.設(shè)置人群名稱
Q10. 如需使用lookalike功能，可以通過以下哪些入口進(jìn)入設(shè)置？（多選題）
A.dmp數(shù)據(jù)管理平臺
B.騰訊廣告投放管理平臺 - 創(chuàng)建廣告-定向選擇-自定義人群-管理人群
C.微信投放管理平臺-人群管理-高級功能
D.騰訊廣告投放管理平臺 -工具箱
Q11. lookalike的種子人群支持哪些類型？（多選題）
A.號碼文件(本地上傳)
B.廣告受眾
C.APP用戶行為上報(bào)
Q12. 新客戶首次溝通前，優(yōu)化師需要做的準(zhǔn)備工作包括？（多選題）
A.明確溝通的方向和目的
B.了解客戶所屬行業(yè)的同行案例
C.了解客戶所屬行業(yè)的大盤數(shù)據(jù)，如平均轉(zhuǎn)化成本、點(diǎn)擊率等
D.預(yù)設(shè)可能遇到的問題并準(zhǔn)備解決思路
Q13. 如下哪種數(shù)據(jù)接入方案適用于接入app轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)？（多選題）
A.js方案，通過在頁面布js代碼回傳數(shù)據(jù)
B.api方案，廣告主通過api接口自行上報(bào)數(shù)據(jù)
C.轉(zhuǎn)化sdk方案(推薦)，廣告主在app中嵌入相應(yīng)sdk，調(diào)用功能上報(bào)轉(zhuǎn)化事件
D.使用與騰訊廣告長期合作的第三方監(jiān)測平臺提供的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)接入服務(wù)
Q14. 以下哪種描述是合理的？（多選題）
A.使用oCPA無需制作創(chuàng)意，只需要提供期待的平均轉(zhuǎn)化成本即可
B.使用oCPA時(shí)，創(chuàng)意的生命周期會比CPC廣告適當(dāng)延長
C.從CPC轉(zhuǎn)為oCPA進(jìn)行投放時(shí)，建議使用新創(chuàng)意來獲取更多轉(zhuǎn)化
D.從CPC轉(zhuǎn)為oCPA進(jìn)行投放時(shí)，建議在短期內(nèi)仍使用舊創(chuàng)意穩(wěn)定投放一段時(shí)間
Q15. oCPA的扣費(fèi)方式是下列哪種？（多選題）
A.按cpm價(jià)格扣費(fèi)
B.按cpc價(jià)格扣費(fèi)
C.按cpa價(jià)格扣費(fèi)
Q16. 下列關(guān)于oCPA描述正確的是？（多選題）
A.可以零門檻使用oCPA
B.原cpc/cpm廣告無法直接改為oCPA投放
C.使用oCPA推廣APP時(shí)，需要準(zhǔn)確、及時(shí)的上報(bào)激活數(shù)據(jù)
D.新建廣告可以直接設(shè)定為oCPA投放模式
Q17. 新廣告上線測試時(shí)，每條廣告的日預(yù)算建議可以如何設(shè)置？（多選題）
A.建議設(shè)置 1,000元
B.建議設(shè)置1,000 - 2,000元
C.建議設(shè)置2,000 - 10,000元
D.建議設(shè)置轉(zhuǎn)化成本*30以上
Q18. 下列哪些屬于使用微信廣告oCPM的優(yōu)勢？（多選題）
A.預(yù)期明確
B.成本可控
C.簡單高效
D.轉(zhuǎn)化量可控
Q19. 使用微信廣告oCPM投放時(shí)拿不到量，可能是什么原因?qū)е碌模浚ǘ噙x題）
A.定向過窄
B.綁包的量級過大
C.賬戶余額不多，但存在大量普通競價(jià)廣告，且預(yù)算較高
D.新建智能優(yōu)化廣告出價(jià)高于普通競價(jià)的成本
Q20. 使用微信廣告oCPM投放時(shí)建議如何調(diào)整出價(jià)？（多選題）
A.建議前三天可以頻繁調(diào)整出價(jià)
B.初期建議耐心觀察至少24小時(shí)，不要調(diào)價(jià)
C.建議每次調(diào)整幅度不超過10%，前三天不超過2次
D.建議每次調(diào)整幅度不超過50%，前三天不超過10次
Q21. 使用微信廣告oCPM投放穩(wěn)定后，應(yīng)該如何優(yōu)化來獲取更多的轉(zhuǎn)化量呢？（多選題）
A.提高出價(jià)
B.降低出價(jià)
C.拓寬定向
D.優(yōu)化素材
Q22. 使用微信廣告oCPM投放，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)APP數(shù)據(jù)回傳支持以下哪幾個(gè)？（多選題）
A.激活
B.下單
C.表單收集
D.注冊
Q23. 在廣告優(yōu)化師的工作中，探尋廣告主需求是為了？（多選題）
A.明確推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而確定推廣目標(biāo)
B.將廣告主預(yù)期管理在合理范圍，避免過高的期望
C.了解需求背景以制定合理有效的推廣方案
D.引導(dǎo)廣告主使用統(tǒng)一制定的推廣方案，規(guī)避個(gè)性化需求
Q24. 對于從未做過互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的餐飲店老板王總來說，以下哪些詞匯屬于廣告投放行業(yè)術(shù)語，需要優(yōu)化師在溝通中注意轉(zhuǎn)換為王總可理解的語言加以解釋？（多選題）
A.定向方式
B.CTR
C.創(chuàng)意
D.定向包
Q25. 在探尋需求的溝通中，某廣告主提出的轉(zhuǎn)化成本目標(biāo)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，優(yōu)化師應(yīng)如何引導(dǎo)，管理期望值?（多選題）
A.告知可以做到，以避免廣告主的流失
B.了解客戶所提的轉(zhuǎn)化成本是否是在其它推廣渠道中已做到的數(shù)據(jù)
C.告知同行業(yè)轉(zhuǎn)化成本平均水平
D.分析投放策略，并獲得廣告主的認(rèn)同，然后告知合理的轉(zhuǎn)化成本，管理期望值
Q26. 優(yōu)化師在溝通中詢問廣告主對投放效果的期望時(shí)，需要重點(diǎn)溝通的內(nèi)容有哪些？（多選題）
A.衡量效果的指標(biāo)
B.衡量周期
C.具體衡量標(biāo)準(zhǔn)
Q27. 以下關(guān)于oCPA自動擴(kuò)量的說法正確的是？（多選題）
A.建議使用核心用戶窄定向+擴(kuò)量的方式進(jìn)行投放
B.自動擴(kuò)量成本可控
C.能擴(kuò)出來多少量，與原始定向范圍有關(guān)
D.盡可能多地設(shè)置不可突破定向
Q28. 探尋需求過程中，詢問客戶現(xiàn)狀可以從哪幾個(gè)方面？（多選題）
A.產(chǎn)品/服務(wù)
B.客戶來源
C.特征、賣點(diǎn)
D.經(jīng)營現(xiàn)狀
Q29. 以下關(guān)于競品應(yīng)對原色說法正確的是？（多選題）
A.為了突出我們的優(yōu)勢，可以主動拿競品來對比
B.不回避客戶提到的競品問題，如果自己不清楚，可以了解后再回答
C.客戶不主動提競品的話，我們也不要提
D.面對競品問題時(shí)，不可詆毀競品
Q30. 競品可以分為以下哪幾類？（多選題）
A.替代者
B.競爭者
C.完全競爭者
D.核心競爭者
Q31. 關(guān)于學(xué)習(xí)競品的原因，以下說法正確的是？（多選題）
A.專業(yè)優(yōu)化師的必備知識儲備
B.了解競品的不足
C.進(jìn)一步促進(jìn)客戶消耗
Q32. 以下哪些是今日頭條的定向能力？（多選題）
A.興趣關(guān)鍵詞
B.用戶首次激活時(shí)間
C.用戶消費(fèi)能力
D.手機(jī)品牌
Q33. 客情定義包含以下哪些內(nèi)容？（多選題）
A.客戶情感聯(lián)絡(luò)
B.為客戶帶來利益
C.和客戶成為朋友
Q34. 客情的重要性體現(xiàn)在以下哪些方面？（多選題）
A.完成個(gè)人KPI
B.為了保證業(yè)務(wù)持久性
C.開發(fā)新客成本高
D.客情關(guān)系好有利于個(gè)人發(fā)展
Q35. 傳統(tǒng)客情關(guān)系包含以下哪些？（多選題）
A.了解情況
B.確認(rèn)決策人
C.處理異議
D.結(jié)束服務(wù)
Q36. 馬斯洛需要層次理論中尊重需要包括以下哪些？（多選題）
A.角色上的尊重
B.行為上的尊重
C.聽從對方的意見
D.答應(yīng)的事情一定做到
Q37. 尊重客戶包括以下哪些？（多選題）
A.心理上尊重客戶
B.言語上尊重客戶
C.滿足客戶的所有要求
D.答應(yīng)客戶的一定做到
Q38. 以下哪些是判斷客戶大小的依據(jù)？（多選題）
A.首充金額
B.季度消耗
C.客戶潛力
D.日均消耗
Q39. excel操作時(shí)，下列快捷鍵正確的是？（多選題）
A.Ctrl+Z :撤銷
B.Ctrl+A ：全選
C.Ctrl+B ：加粗
D.Ctrl+O ：打開
Q40. excel操作時(shí)，vlookup匹配出來的結(jié)果顯示0，原因可能是？（多選題）
A.查找區(qū)域里沒有要查找的值
B.查找的值的對應(yīng)結(jié)果本身是0
C.查找區(qū)域里有要查找的值，但對應(yīng)結(jié)果為空
D.函數(shù)語法錯(cuò)誤
Q41. excel操作時(shí)，vlookup函數(shù)的作用是？（多選題）
A.數(shù)據(jù)查找
B.數(shù)據(jù)判斷
C.數(shù)據(jù)匹配
D.數(shù)據(jù)驗(yàn)證
Q42. 以下關(guān)于工作中常用快捷鍵的描述，哪些是正確的？（多選題）
A.Shift + Delete ：永久刪除所選項(xiàng)，而不將它放到“回收站”中
B.Ctrl+shift+T： 恢復(fù)之前關(guān)閉的頁面
C.Ctrl+F：新建
D.Ctrl+S ：保存
Q43. 為了更好的達(dá)到廣告投放的效果，前期建議廣告主進(jìn)行測試并找出最優(yōu)化的投放組合，以下哪些是常見的測試因素？（多選題）
A.素材
B.定向
C.落地頁
D.計(jì)劃限額
